Le meilleur marketing pour la génération alpha
Quelle est la meilleure stratégie marketing pour la génération alpha ? Il s’agit de déterminer comment vendre à ceux qui ont moins de 15 ans en 2025. Cette question est importante pour la future survie et expansion des entreprises. En effet, les membres de la génération alpha sont les consommateurs émergents. Déjà aujourd’hui, ils influencent et dictent leurs parents quant à leurs achats. La génération alpha sera le plus important en nombre de toutes les générations, depuis celle des baby-boomers. Comptez 2 milliards de Gen Alpha à partir de 2026. Voici donc quelques conseils du point de vue marketing.
Qui sont les membres de la génération alpha ?
Voici les générations qui cohabitent actuellement dans le monde :
- Celle des baby-boomers : née dans le monde d’après-guerre, jusque vers le début et le milieu des années 60.
- La génération X : née vers 1965 jusque vers le début des années 80.
- La génération Y : née vers 1985 jusqu’à l’aube des années 2000. Elle est également appelée génération des milléniaux. Actuellement, les membres de cette génération sont souvent les parents de la génération alpha.
- La génération Z ou génération 2000 : c’est la génération née, entre le début des années 2000 jusqu’en 2012.
- La génération alpha : née entre 2010 (ou 2012), jusqu’à prochainement en 2025. Le consensus n’est pas encore totalement établi.
La génération alpha se compose donc – en 2023, des enfants et préadolescents actuels. Ils sont nés dans le 21ème siècle et auront des chances d’atteindre le 22ème siècle. Cette génération est née et a grandi dans une ère de technologie, de réseaux sociaux, d’illimité et de diffusion en continu. Elle est aussi qualifiée de Gen-C, en référence à la pandémie du coronavirus. Cette génération a aussi connu le traumatisme du covid-19 et en a tiré ses propres leçons. Tous ces éléments influenceront le marketing pour la génération alpha et les meilleurs moyens pour leur vendre un produit.
Un marketing visuel et interactif
Premièrement, vous ne réussirez à attirer la jeune génération que si vous le vendez à travers un contenu visuel ou interactif. C’est valable quel que soit le produit. Les moins de 15 ans ne prêteront plus attention aux imprimés, aux affiches ou à la télévision traditionnelle. Leur contenu se diffuse sur demande, à la carte. Il faudra donc développer un contenu dans le genre du Vlog ou des podcasts. Privilégiez surtout les contenus accessibles sur mobile. L’entreprise de demain devra avoir une page, une chaîne Youtube, du contenu vidéo montrant l’entreprise, testant les produits, véhiculant ses valeurs. Du simple contenu texte ne suffira plus dans une stratégie marketing pour la génération alpha. D’après le Conseil Supérieur de l’Audiovisuel, les moins de 14 ans passent au moins 30 min par jour à visionner des vidéos.
Marketing pour la génération alpha : dans les réseaux sociaux
D’après le site Jeune et Médias en Suisse, les plus jeunes passent davantage de temps sur les réseaux sociaux que devant la télévision, ou tout autre outil de communication. Seuls 43 % d’entre eux regardent la télé quotidiennement, alors que 98 % ont un compte sur au moins un réseau social. Cela contraste totalement de leurs parents de la génération Y et pousse plus loin que leurs ainés de la génération Z. Aussi, les marques doivent communiquer leur produit au travers des réseaux sociaux. Dans le cas contraire, elles passeront inaperçues.
Parmi les réseaux sociaux, Tik Tok est le plus prisé. Le marketing pour la génération alpha doit donc s’asseoir sur une communication à travers Tik Tok, adoptant un langage vidéo, assez déjanté, combinant fun et défis insolites. Une étude menée par Diplomeo de Hello Work démontre que les plus jeunes ne sont plus sur Facebook. Tik Tok, Instagram et Snapchat occupent les trois places du podium des réseaux sociaux utilisés par les plus jeunes.
Marketing pour la génération alpha : la gamification
Les moins de 15 ans sont nés avec les jeux vidéo. Ils apprécient les défis et les challenges. Aussi, la stratégie de gamification doit faire partie de votre marketing pour la génération alpha. Faites tester votre produit par des plus jeunes, en mettant des primes à la clé. Vous pouvez aussi faire en sorte que les fans, suiveurs de la marque et toute votre communauté s’affrontent pour un lot déterminé. En mettant un défi, vous suscitez l’engagement vis-à-vis de la marque. En récompensant l’effort face au défi, vous convertirez plus de prospects qu’en lançant une simple publicité. La marque doit être vivante. Il n’y a pas mieux que les jeux et l’aspect ludique du marketing pour la faire vivre.
Un marketing pour la génération alpha : un marketing de valeurs
La génération alpha vit en ayant connaissance des dangers du changement climatique. Elle s’accommode de la diversité et en fait même son principe. Victime du coronavirus, elle apprécie la famille et les valeurs familiales. Elle revendique aussi l’action, au détriment des grands discours. Les valeurs qui commencent à s’ancrer auprès de la génération Z le sont encore plus auprès des Alphas. Aussi, aucune entreprise qui méprise ses valeurs-là n’arrivera à vendre auprès de la jeune génération. Et ce qui prétendent juste les reconnaître se feront débusquer. En effet, d’après le Media Insights du 1er trimestre 2022, les plus jeunes vérifient les avis avant d’acheter. C’est devenu une pratique d’achat courante. Un faux-engagement social ou environnemental coûtera plus cher à votre image de marque.
Pour réussir votre stratégie marketing pour la génération alpha, commencez à agir dès maintenant. Agir pour un monde meilleur, sur le plan environnemental, social et éthique. Ayez un produit éco-responsable. Réservez un pourcentage sur le prix de vente pour faire des actions sociales – ne serait-ce que pour un petit groupe d’individus. Faites en sorte que votre réseau de distribution suive vos valeurs. Communiquez vos valeurs.
Un marketing d’influence
Cette nouvelle génération a de nouveaux héros. Ce sont des héros bien plus ordinaires : les infirmiers durant la lutte contre le covid, une personne qui a réussi à perdre 15 kilos grâce à un mode de vie sain, un self-made-man qui a réussi à bâtir son entreprise à partir de rien. Ce sont aussi davantage les héros des séries TV que ceux des comics et des dessins animés. Ils sont davantage sur des séries comme House of Dragon, que devant Superman. Le marketing pour la génération alpha doit donc prendre appui sur ses nouveaux influenceurs.
Aujourd’hui, des enfants comme Ryan Kaji (11 ans) s’aventurent déjà dans le testing de jouets sur Youtube. Ses pairs l’écouteront lui – plutôt qu’un autre. Les produits dérivés en lien avec les films et séries en vogue – ou ceux qui arrivent à faire le lien, auront davantage de succès que les autres. Un produit qui a une histoire de héro du quotidien derrière lui trouvera bien plus d’acheteurs.
